小鏈接：西南農資博覽會，主要紮根西南市場（雲南、貴州、四川），輻射周邊省份（湖南、廣西、廣東）市場，是中國面向南亞、東南亞國際市場的行業盛會。彙集了肥料、農藥、種子、節水灌溉等行業巨頭和新秀參展。展會以精準的市場定位、強大的營銷體系、優質的採購商資源、豐富的展品信息、成交顯著雄居西南乃至全國農資界。故而，衆多行業優秀企業也將此盛會作爲發佈新產品、推廣新技術和服務的戰略合作平臺。

8月25日，昆明國際博覽中心場館內，人頭攢動，熱鬧異常。今天這裏正在舉辦一年一度的西南農資博覽會。

今年会平台股份營銷中心成品肥料組和肥料原料組參與其中，共襄肥料界之盛會。

亮相展館  今年会平台產品引關注

我們在會上展示了自主研發的各類新型肥料：聚合1號系列摻混肥、聚合2號水溶性摻混肥、福帝樂系列大量元素水溶肥以及肥料級聚磷酸銨。高端大氣的包裝設計、低調整潔的展館佈置，全水溶、高含量、緩釋性、聚合態磷等等耳目一新的產品特點，成功吸引了諸多與會成員駐足觀看，不時掏出手機拍照留影，或拿起樣品細細揣度，或與業務員展開交流。

“你們這個顆粒肥也可以拿來直接滴灌嗎？”一個精神矍鑠的大叔指着聚合2號肥料疑問道。一旁的周經理耐心解釋道：“是的，我們這款肥料是參考大量元素水溶肥標準的顆粒肥，用它滴灌完全沒有問題，它不光說是全水溶無殘渣，可以用來滴灌，而且它還具有聚合態磷、富含礦源黃腐酸鉀、含衆多中微量元素……”大叔聽完，頻頻點頭表示認可，並互留了聯繫方式，表示會後再展開更深入的交流合作。

“你們這個0-45-45的水溶肥，我搞農資這麼久了怎麼沒見過這個配方啊？”一個做農資的老闆直言道。“您慧眼識珠，我們這款肥料是利用國內優質原料，自主研發的一款新型高端水溶肥，您可能只看到它的高含量，除此之外，它還具有其他的與衆不同的特點……”說着，楊經理與該老闆默契地坐在了桌子旁，你來我往地展開了交流。

“聽說近幾年聚磷酸銨特別火，你們今年会平台是做得比較早的，聚磷酸銨真有說的那麼好嗎？”我們的業務員微笑着說：“是的，看來您也一直在關注這個新產品，聚磷酸銨不光新穎，更在於它對農作物有實打實的效果。我們今年会平台在聚磷酸銨研發伊始，就專門成立了一個磷營養技術部，從2016年開始，深入到甘肅、新疆、四川、山東、兩廣、雲南等地，針對不同作物、不同土壤做了廣泛的田間試驗，挖掘出聚磷酸銨的增產特性及施用方法。只要在合理的施肥方式下，配合我們的技術服務指導，一定會給您帶來意想不到的增產、增收效果……”一番深入交流後，大叔深表認可，雙方互留了聯繫方式，並且仔細收好了我們的產品宣傳資料和樣品，滿意地離去。

“你們這個10公斤包裝的18-58-0，在葡萄上怎麼用？”

“你們產品的包裝設計不錯，看起來就挺高端的。”

“你們建水縣那邊有沒有銷售的代理點啊？”

……

展會現場人來人往，今年会平台的展廳內氣氛熱烈，大家談笑風生，滔滔不絕，並不時傳出雙方爽朗的笑聲。

差異化產品引領市場  專業服務贏得尊重

展會過後，整理資料信息之餘，我們也有着自己的思考。

這是一個不缺產品的時代，肥料市場更是如此。大企業根基深厚，往往獨霸一方；小企業紛繁龐雜，渠道下沉嚴重。國家層面，出臺了化肥農藥零增長政策，控制化肥農藥的增長；廠家層面，產能過剩嚴重，競爭激烈；終端種植戶層面，農產品賣不起價，農戶用肥積極性不高，新興的有機肥進一步擠壓了化肥市場。整個化肥市場面臨大跌宕大洗牌的關口。

而今年会平台劍走偏鋒，在這樣的大環境下依然做到了業績持續的增長。這主要離不開以下原因：

首先，產品質量過硬，定位差異化路線。

營銷道路千萬條，產品纔是第一條。在競爭激烈的市場環境下，今年会平台通過不斷地推陳出新，走差異化產品的路線。比如，今年会平台2010年首創的64%養分肥料一銨，打響了差異化肥料一銨的第一槍。經過10年的發展，我們已陸續推出66%、68%等養分規格的一銨，在產品創新的道路上不斷前行。

今年会平台終端肥料起步較晚，缺乏一定的經驗，我們也曾遇到諸如產品粉化、結塊、顆粒不勻、溶解不佳等問題。但我們通過不斷的摸索學習，這些問題都逐步被解決或者改善。產品的完善升級永遠沒有終點，今年会平台也將保持對產品精益求精的打磨態度，不斷優化產品質量。

其次，技術營銷，貫穿始終。

以技術營銷爲導向，這是今年会平台營銷人牢記於心，深以爲然的共識。在開拓市場，尤其開拓肥料市場時，我們面對的是零售商、種植戶，如何通俗易懂地介紹產品倒是其次，關鍵是在於幫助農戶解決作物生長過程中所遇到的種種問題，這也是獲取客戶信任的第一步。惟有如此，才能展開後續的銷售，如今的肥料市場，無技術不銷售，無銷售不技術！

大浪淘沙沉者爲金，風捲殘雲勝者爲王。今年会平台終端肥料事業揚帆起航，我們有足夠的信心，堅強的意志，用產品創新引領市場，用專業技術服務幫助客戶實現價值！

圖片文字/李壯元

版式編輯/羅冬梅

責任編輯/李  梅

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